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直播回顾|“直播带货”涉税问题解读

  • 新闻     2021-8-18
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在618这样全民狂欢的日子里,除了剁手党们疯狂“买买买”,还有各大电商主播们不遗余力的种草“带货”。主播们都是怎么带货的?这当中的涉税情况是怎样的?又该如何节税呢?

6月18日晚19:30,鼎舜直播准时开讲,现将直播内容总结成文,便于大家复习分享。

直播带货的运营模式

在整个直播具体的产业链上,有这么几个角色。

第一个是大家最熟悉的就是品牌方,比如淘宝天猫,或线下直营店等。

第二个是内容供应商,就是直播最终呈现的,比如我们所说的主播,李佳琦、薇娅。

还有一个是分发渠道,比如说新浪微博,抖音,最后品牌厂家通过分发渠道把内容最终触达到消费者。

这里经常会提到一个名词“MCN”,“MCN”是我们常说的网红经济公司。现在知名的主播自己大都会去成立相应的MCN机构,不知名的主播背后会找个MCN机构挂靠。有一个专业稳定的团队,可以保障内容的持续输出。

还有一个名词是“KOL”,特定权威人士。比如说我们比较常见社区的团购群,在这些地方的社区里面,总会有那么几个很有影响力的人。通过这些人的引荐和分享,就能够极大地带动一些产品的销售。这样的人就是KOL。

涉及到直播带货具体运营模式,再把它细分成三种。

第一种,既不靠MCN,也不靠KOL,由厂商直接通过直播平台自行进行直播。比如前段时间新闻上的一个国产日化品牌——林清轩,因为疫情旗下一百多号门店都关闭了。2月份时,他的员工甚至老板自己陆陆续续的在平台上进行直播卖货,这就属于公司直接进行直播——找一个平台提供直播服务。

这种情况下的进行直播,就相当于直接卖货,不管找的是类似于抖音这类免费的直播平台,还是你在某个平台充钱直播,都是属于直销。

第二种,是目前主流的方式。公司为了保证销量,找主播合作,签署合同,由主播替公司完成直播,这种情况下,主播或者机构相当于是给厂家在做推广,厂家向他们支付佣金。

这种情况下,主播向厂家提供推广服务,对于主播来说会涉及到高额个税问题。如果主播个人成立工作室去开票,或按劳务报酬开票。但在实务中我们发现,有名的主播一般都有相应的公司,比如说李佳琦,像最近这几个月网上一直在疯传的一张图,就是李佳琦在上海成立了N多个工作室。

讲到主播个税的问题,就再讲一个有意思的事情,就是在做直播的人群里,有一个非常大的群体,就是明星。大家都知道,前段时间刘涛入职阿里,外号刘一刀,在淘宝的平台上带货。还有李湘直播卖货。可见这几年由于这个影视圈儿的这个补税事件,很多明星现在都比较低调,不怎么出面了。

如果大家对当地的税务政策比较关心,会发现很多地方关于影视行业的这个个税问题查的比较严格,很多地方对这个话题都比较敏感。但是如果明星来做直播,实际上改变了他的收入。以前明星去拍电影或者去参加综艺节目,就是演艺类的服务。那如果直播卖货,提供的是推广服务,实际上不受相应的政策影响。

第三种形式,平台发生了改变,成了依托于微信群,这里比较常见的就是社区团购。KOL会拉一个群,在群里去介绍产品,提供相应的服务。这时KOL实际上是分销,他自己从厂商进货,再卖给销售者,这种类似于传统的经销商模式。

更多的是第二种情况,KOL侧重于推广,在微信群里安利分享各个产品并附上购买链接,如果消费者觉得不错,会通过链接去相应平台完成采购,大部分的社区团购都是这种业务模式。

从财税角度来看,第二种社销和主播模式都很像,是KOL和厂商之间的关系,其实就是一个推广关系。

当我们把整个营销过程一点点去剥离开来,会发现商业模式无外乎是这两类:

一类是直接卖货,个人从公司拿货,个人就是公司的经销商。不管是网红还是微商,个人和公司的关系是基于产品关系。

还有一类,就是个人给公司做推广,消费者在平台下单,个人给公司提供推广服务的。

直播带货的涉税分析

税务局会从纳税主体、交易往来、商业实质、利益分配等方面来看企业有没有合法合规经营。

所以当企业面对监管机构时,一定要准备一套能够自圆其说的业务逻辑,就是所谓的证据链。而这个证据链反映在企业的真实业务数据上。

再回到直播带货的业务场景中去剖析相关角色的涉税情况。首先在销货企业的角度,他的收入是因直播带货带来的收入,成本是直播货物的成本,这场直播的费用会涉及到带货佣金、人员工资、技术支持发生的费用还有付给平台费用等,最后剩下来的利润再去申报缴纳所得税。

在这其中带货主播的角色,税务局会如何界定他的个税呢?

比如厂家直销,所谓带货主播就是公司的员工,直播是工作内容的一部分,就比如说我作为讲师直播讲课,由于我是公司的员工,观众觉得我讲的较好,给我5万元的打赏,其实是打给公司了,公司跟我结算,又或者这次效果比较好,公司给我加绩效工资,那都是作为我的工资收入,纯粹的工资薪金所得,去缴纳个人所得税。

如果是找外聘的主播来做推广的模式。比如今天的直播主讲是马云,我们请他讲课,支付佣金就是他的劳务报酬所得,如果大家给他打赏,进了我们公司账户,最后结算的还是属于他的劳务报酬所得,但如果他把个人收款码贴在这,大家打赏进了他的个人账户,那就是他的偶然所得

那么如果马爸爸有自己的工作室的,这个收入则计入经营所得

抓住了业务本质、收入性质,我们在进行税收筹划时就可以更加有的放矢了。

直播带货的节税策略

税优选择可以分为三个方面,税基调节、税率选择、合理使用优惠三种情况。

税基调节可能是纳税义务从一个纳税人转移到另一个纳税人,也可能是从眼前推迟到未来,比如说推迟收入确认、合理安排弥补亏损等等,还可能是通过销售折扣、销售折让等方式调整交易内容,使利润或增值额控制在某个水平。

税率选择一般包括税目转换和税种转换,税目转换是指从高税率税目转成低税率税目,比如说选择一般纳税还是简易计税,简易计税的税率低而不可以抵扣,一般纳税税率高但是可以抵扣,二者之间的择优博弈即属于税率选择。税种转换的典型例子便是销售服务化,比如售卖一项软件转变为售卖一件软件的维护服务,服务的税率低而销售货物的税率高,因此选择软件服务会比软件销售更加节税。

合理使用税收优惠包括研发费用加计扣除等降低计税依据、选择低税率使用税率优惠、享受政府提供的税额奖励减少税额优惠。

税收洼地一般指的是政府给出优于一般地区的税收优惠政策的地区,这种特殊的优惠政策一般包括四种,首先是税率优惠,比如像西部大开发,还有最新的海南自贸区等,其次是地方奖励返还,是地方园区为了招商引资而给予纳税人企业所得税、增值税、个税等一定比例的补助,再次是委托代开等特殊政策,税局委托具有专业能力的人承担一部分税款的征收工作。

比如自然人在代征点开票便是最典型的例子,最后是核定征收,核定征收包括个人所得税核定和企业所得税核定,个人所得税一般是对个体工商户或者说是个人独资企业的个人所得税,按照生产经营所得5%到35%,给出一个核定的应税所得率,就是利润率。一般是分行业的。所以,以服务业为例,10%,贸易类的5%,所以我们能看到网上很多宣传的广告,就是相对来说这些个人独资企业或者个体户,他的个税合计下来相当于开票额的0.5%到3.5%。核定征收本来是一种征税模式,但是在税收洼地,合理的使用核定征收可以为企业减轻税负。

所以在思考节税思路的时候呢,要在合法合规的前提下,把税节到最低。

从企业最开始设立的时候就要考虑设立什么样的企业形式,既不影响业务的发展,又能税负最低,整个企业不同业务模式适用什么组织形式。

第二步要合理的布局,企业往往在全国不同地方的资源和能力,例如我们之前说到的洼地,它是目前国内非常合理合法的享受税收优惠政策的地方,所以,值得优先选择。

第三步就是流程再造。把原有的业务流程,业务模式去进行一些优化和再造。比如说业务剥离,以高新企业为例,很多高新企业都把他们的研发团队进行剥离。所以说,在思考节税的时候,不能仅仅是基于财务本身,等业务发生以后去被动的应对。比如说收入确认的问题,合同都已经定了,钱都收了,那企业的账该怎么做就怎么做,想再回来做调整没办法,只能回来调一开始的合同。所以说真正的要实现合规的方式降低企业的税收负担。是在业务的前期需要通过这样的方式就去做出合理的调整判断。

结合到本期主讲的主播们的带货收入,我们来做一个个人所得税的测算模型。假设主播带货取得收入100万元,打赏收入5万元,除了公司员工外,打赏收入都是通过网红的个人账户或者工作室账户收款。

那么如果主播是公司员工,他的两份收入都作为综合所得进行年度汇算清缴,扣除掉6万元,对应适用税率45%,减掉速算扣除数18.19,最后需要纳26.36万元的税。

如果是作为个人主播,个人自己一次收入按劳务报酬40%税率,再扣除速算扣除数7000,最后要交39.3万元,税负也比较重。

如果是成立工作室,假设核定征收率为1.5%,不同地区核定的不一样,我们假定是1.5%,那么算下来只需要交1.5万元

所以会发现不管是明星也好,网红也好,纷纷选择成立个人工作室,因为控制开票量,小规模做好核定征收,可以最大程度的减轻税负。一般会用工作室的名义去给厂商开票,厂商将费用支付给工作室,工作室有了收入之后缴税,而设立在洼地都是为了申请核定征收,工作室完税之后的所得都是个人合法所得的,可转入个人账户,如此,便借助于个人独资企业完成了一项合理合法的税收筹划。

直播互动答疑

Q:我们公司现在是查账征收,可以申请核定吗?

A:如果你是小规模纳税人,你可以每年4月份之前去主管税务机关提交核定申请,但是据我们所知,不是特别好批。所以想做核定征收,可以采用其他方式,具体可以咨询我们的顾问老师。

Q:南京没有税收洼地啊?

A:有的,大家一般知道的是溧水、高淳政策比较好,其实除了这两个地方之外,其他区也可能有些比较好的政策,只是税收洼地是地方给出的政策,变动性比较大,需要跟踪关注才行,鼎舜公众号也会定期整理,为大家推送。


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